Public Speaking: seminari, conferenze ed altre occasioni per porsi come un interlocutore autorevole - Part 1

Sally J. Schmidt, prima presidentessa della Legal Marketing Association (LMA), sostiene che parlare in pubblico sia un ottimo modo per consolidare la propria posizione e credibilità di fronte al proprio target. Molti potenziali clienti asseriscono che ascoltare il discorso di un avvocato è uno dei modi più efficaci con i quali si può determinare se è esperto di una certa materia.

Ci sono molte opportunità per un avvocato di parlare in pubblico:

• seminari oppure tavole rotonde organizzate dal proprio studio

• convegni o programmi per la formazione continua sponsorizzati da organizzazioni esterne

• workshop specificamente indirizzati ai clienti, eventualmente organizzati presso l'azienda del cliente

• e sempre nell’ambito della formazione è compresa l’attività cattedratica.

Oltre a costruire credibilità, un altro importante beneficio derivante dall’attività di public speaking consiste nell’ opportunità di interagire con il pubblico, attraverso sessioni dedicate a domande e risposte, buffet, aperitivi, serate di gala.
Queste occasioni favoriscono i contatti personali trasformando il proprio ruolo di relatore da uno strumento di marketing passivo ad uno attivo.
Sfortunatamente quello di parlare in pubblico è un timore diffuso e non sempre l’esperienza e la calma fanno di un avvocato un oratore efficace.

Prossimamente le altre 3 parti:

1. Scegliere un forum appropriato
2. Preparare un discorso efficace
3. Follow up e sviluppo di nuovi contatti

Traduzione di Ambra Di Tommaso dal libro di S.J. Schmidt, Business Development for Lawyers: Strategies for Getting and Keeping Clients, 2006, pag.39