Master in Business Development dello Studio Professionale

BUSINESS DEVELOPMENT DELLO STUDIO
PROFESSIONALE

Marketing e Comunicazione

Roma, 17 ottobre 2008 - 7 febbraio 2009

Nei prossimi mesi si terrà a Roma il Master del Sole 24 ORE sullo Sviluppo del Business negli studi professionali. Il master avrà come obiettivo lo sviluppo delle competenze manageriali e di marketing che consentono ad Avvocati, Notai e Commercialisti di sfruttare efficacemente le opportunità di business e di promozione della propria professionalità sul mercato dei potenziali clienti.

Ai lettori del Blog Legal Marketing interessati a partecipare, è riservato uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire di tale agevolazione basterà inviare una comunicazione via mail all'indirizzo di contatto di Ambra Di Tommaso ed indicare nella causale del bonifico al Sole 24 Ore: "Blog Legal Marketing".

Il panel di docenti, composto da professionisti di vari settori tra cui giornalisti, avvocati, commercialisti, consulenti di comunicazione, responsabili marketing e risorse umane, vedrà la partecipazione in qualità di relatori di: Ambra Di Tommaso, Melania Wenstrup, Isabella Fusillo, Ambrogio Visconti, Stefano Martello, Giovanna Stumpo, Luca Barabino, Lorenzo Brufani, Andrea Brugiotti, Giulio Coraggio, Claudio Cosetti, Michele D’Agnolo, Roberta De Matteo, Francesca Faccendini, Nicola Forte, Barbara Olivieri, Marta Panizza, Micol Scabbia, Flavia Silla.

Il Programma
Il master impartisce cognizioni di general management, marketing strategico e operativo, strategie di comunicazione per lo studio professionale analizzando le problematiche connesse alla fidelizzazione dei clienti ed allo sviluppo del proprio mercato. Il percorso formativo fornisce, inoltre, gli strumenti operativi necessari per definire e gestire una strategia di comunicazione istituzionale dello Studio professionale alla luce delle recenti novità normative.

I Destinatari
Avvocati, dottori commercialisti, notai, responsabili ufficio marketing, laureati in discipline giuridiche ed economiche o in Scienze delle Comunicazioni ed affini.

Per ulteriori informazioni scaricare il Pdf del Master in Business Development dello Studio Professionale

Lo Studio Legale Lovells apre le sue porte all'arte

A metà ottobre 2008, presso lo studio legale Lovells si terrà la serata inaugurale della mostra personale del maestro Giulianio Gentile.

L'inaugurazione si colloca all'interno del Progetto "Un anno di esposizioni ed opere d'arte" che vede lo studio legale Lovells ed i suoi spazi aprirsi per esporre le opere di tre artisti di talento: Ornella De Vito, Giuliano Gentile e Guglielmo Ferraiola,

L'ideatrice del progetto "Un anno di esposizioni ed opere d'arte", Isabella Fusillo - responsabile marketing di Lovells - ha identificato nell'iniziativa un'occasione per promuovere l'immagine dello studio presso i clienti e i professionisti che operano nell'ambito legale e per distinguere lo studio Lovells per alcune caratteristiche quali l'innovazione, l'apertura a nuove idee e stimoli, la capacità di trovare soluzioni innovative.

I tre artisti che si alterneranno nell'esposizione presso la sede romana di Lovells sono accomunati dall'appartenenza con la città di Roma, dove lo studio è presente sin dall'anno 2000.

Ornella De Vito ha aperto l'esposizione, il 19 giugno 2008, con una serie di quadri che celebrano gli spazi più suggestivi della capitale, in cui luci e personaggi immaginari si fondono con figure della quotidianità, dando origine ad ambientazioni idealizzate.

L'iniziativa è stata intrapresa, infatti, per la prima volta dallo studio, nel giugno 2008 e la serata inaugurale, con i quadri di Ornella De Vito, ha visto la partecipazione di nomi di spicco dei maggiori studi legali italiani ed internazionali con oltre 200 partecipanti fra avvocati e commercialisti, giornalisti e critici d'arte.

L'invito è stato accolto con entusiasmo, segno dell'apprezzamento che eventi così diversi dal consueto sono apprezzati nel mondo dei professionisti.

Il prossimo appuntamento sarà dedicato alle opere di Giuliano Gentile, I quadri di Gentile ambientati in un tempo mitico e irreale, sono caratterizzati dalla ricorrenza di simbolismi e in cui affiorano echi del passato all'interno di un presente allegorico.

Fulvia Astolfi, local managing partner di Lovells, dichiara "Siamo lieti di ospitare questi artisti e di farci promotori dell'arte mettendo a disposizione gli spazi della nostra sede di Piazza Venezia".

I tre artisti, accomunati appunto, dall'appartenenza alla città di Roma, dove lo studio internazionale ha aperto la sua sede contestualmente a quella di Milano nell'ottobre del 2000, esporranno nei locali dello studio avvicendandosi da giugno 2008 al maggio 2009.

Le due sedi di Lovells si sono trasferite nel corso dell'estate 2007 nei nuovi uffici che contano in totale 5.000 mq a disposizione di professionisti e staff, con aree dedicate esclusivamente ai clienti.

Anche la sede di Milano ha in programma, per i prossimi mesi, eventi collegati all'arte nei propri prestigiosi uffici siti in Via Santa Maria alla Porta 2, nei pressi di Piazza Affari, nel cuore economico e finanziario del capoluogo lombardo.

Il Marketing per Studi Legali spiegato in un'intervista audio

E’ possibile ascoltare sul sito di LexForm, curato dall’avv. Mirco Minardi un’intervista nella quale parlo di come un avvocato può iniziare a fare marketing, fidelizzare i clienti, e cosa significa comunicare efficacemente la propria competenza professionale.

Inoltre nell’intervista vengono affrontati argomenti quali stabilire una relazione duratura con il cliente, il monitoraggio della soddisfazione della clientela, esempi italiani di iniziative di marketing e di pubblicità intraprese da studi legali, nonché le iniziative di marketing e comunicazione più e meno efficaci su cui investire. Dall’intervista è nato un interessante confronto che mette in luce le due prospettive, quella del consulente che ha l’obiettivo di far crescere lo studio sviluppandone le potenzialità e quella dell’avvocato che vive dal di dentro la professione e ne conosce i punti di forza e le criticità.

Ascolta un estratto dell'intervista ad Ambra Di Tommaso

Lexform è una società di formazione giuridica. Alla base c’è l’idea di fare formazione sfruttando al meglio le nuove tecnologie e in particolare:
teleconferenza;
video conferenze;
audio lezioni;
video lezioni;
lezioni multimediali.

L’avv. Mirco Minardi, direttore responsabile del blog LexForm.it, sostiene che sia importante “richiamare l’attenzione dell’avvocato anche sugli aspetti manageriali della gestione dello studio, posto che uno studio legale è anche un’organizzazione di mezzi, persone e risorse finanziarie. Non basta dunque conoscere il settore di attività esercitato, occorre avere altre competenze extragiuridiche.”

Consigli per creare referrals

Matt Homann è un avvocato di St. Louis, autore del blog "the [non]billable hour" ovvero, “l’ora [non]fatturabile”. Ecco cosa consiglia di fare per creare dei referenti:

“Trova i tuoi cinque clienti preferiti. Portali a cena. Non lasciarli andare via prima che abbiano risposto a questa domanda: Cosa posso fare per trovare altri clienti come te?”

Paradossalmente la situazione non mette a disagio il cliente. Non si sta chiedendo altro lavoro al cliente ma di essere presentati. Si sta facendo leva sulla naturale inclinazione ad aiutare una persona gradita.
Ma c’è un altro aspetto positivo: la possibilità di puntare su un proprio punto di forza. Considerata l’esperienza maturata nel settore in cui opera il proprio cliente si avranno casi di successo di cui discutere con il potenziale cliente che verrà presentato.

Questo sistema è stato testato anche da Larry Bodine, autorevole legal marketer statunitense.

“Mi è capitato di mettere in pratica questo metodo, quindi so che funziona. Recentemente ad un meeting ho incontrato un amico, e l’ho invitato a cena in un ristorante esclusivo e costoso (ho pagato io il conto, ovviamente). Il mio amico, un uomo molto influente, mi è apparso esattamente il tipo di persona che avrei voluto avere come cliente. Nonostante ciò, mai durante la serata, ho cercato di farmi ingaggiare o di vendere i miei servizi.”

Quello che in realtà L. Bodine desiderava sapere dal suo amico era, come raggiungere altri top manager come lui. E conclude affermando:

“Dalle risposte che ho ricevuto è nato il mio piano di business development per il prossimo anno.”